大家好，我是言博。

双十一刚过，大家好像并没有感受到消费的狂欢，反而沉浸在一种无奈的荒凉中。感觉这个双十一，惨淡得无声无息。

电商尚且如此，更别提一直低迷的实体行业了。

这阵子，跟不少医馆养生馆老板聊天，都反馈客流骤减，业绩暴跌。

很多老板甚至无奈感慨:”这种情况下去，都不知道能不能撑到来年了！”

消费降级和行业淡季叠加debuff，让无数的经营者正面临极大的生存考验。

到底有多惨？怎么才能熬过去？

这是摆在众多老板心里的两个沉重的问题。

寒意刺骨，医馆养生馆正遭遇的4重困境。

进入10月，中医养生行业进入淡季，如果10月的业绩，还能让部分门店觉得有所希望，那么11月之后，基本上感受都差不多。

经营的困境被放大，一些店铺甚至干脆直接关门不做了。这些问题主要集中在这4个方面：

1.最直观的，到店客流和业绩断崖式下滑。

国庆后，客流量和业绩量普遍下跌40%以上，一家中小型养生馆，之前可能每日接待10-15个客户，现在日均也就7-8个，就这还算好的，有些甚至每天2.3个。客户比工作人员还少。相对应的，就是业绩的下滑。如果上个月还勉勉强强能够保本，这个月都不用想了，直接亏本。只是多与少的问题。不仅如此，各品牌开始掀起价格战，客单价一降再降，今年整个行业陷入了“旺季不旺，淡季更淡”的境地。

2.各种类型的促销推广效果甚微。

今年你会发现，无论你是美团开推广通，还是抖音本地推，还是达人探店，钱砸出去了，但是都没什么用。哪怕你价格已经打到谷底了，也没多少客户买单。ROI(投入产出比)完全无法打平。整个线上渠道变成了现金流的吞金兽，只进不出，流量红利没了，获客越来越难。

3.各个平台为冲业绩，各种压榨。

为了年底能交出一份好看的报表，各个平台开始一轮又一轮的压榨，国庆过了双11，双11完了还有双12，一轮又一轮的活动，促销，福利，代价是让商家一次又一次的降价，打折，而且不同平台的价格体系，消费习惯，还将冲击线下实体门店的会员体系，导致商家叫苦不迭，骂声连天。

4.连锁门店业绩指标压力。

很多连锁品牌，为了完成年终目标，会强压业绩指标。完不成，就降薪裁员；而加盟店不配合，就以取消合作，或者扣除保证金等等方强压。

在这4重大山下，怎么去寻找方法，熬过去呢？

穿越寒冬，需要有熬下去的思路和方法。

想要熬过淡季，首先得尊重客观事实，改变以往的经营重心，把焦点放在这三个字上：

活下去。

不要想着越是困难，越想捞一波大的；而是求真务实，追求最低限度的生存方法：

1.开源节流

说起节流，很多人第一时间想到的就是降本增效，降薪裁员。毕竟，人力成本在这行占的比重太高。

但是，我说的降本增效不是简单的降薪裁员，而是向自己的资源端，供应链端做优化。通过更加精细化的方式，把每分钱花在刀刃上。比如货品供应，比如库存清仓，比如人力提效等等。

比如，随着经济状况的变动，市场环境很多也发生了变化，比如你看看你周围的房租是不是降了，能不能跟房东谈降租？比如你门店的各种产品的供货价是不是可以再谈谈？

那开源呢？怎么做？就是去优化你的供给端，丰富产品或者服务的形式，结构，简单说来，就是想尽各种办法去挣钱。

比如，优秀的老师，可以尝试让他做培训，做课程输出；又比如，以前只能蹲店等待顾客，现在可以提供不加价的上门服务；或者尝试多元化的产品售卖，增加药食同源，中医文旅产品等等售卖。

2.多频短促

以前我们习惯了跟随平台政策，时令节气去做促销，一整个活动搞下来，周期比较长，同时，因为大家都在做，所以反而显得不突出。加上现在公域流量不行，投入越大，反而亏损越大。

这时候我们可以调整下策略，去做一些“短平快”的促销活动，比如，中医讲究秋收冬藏，那么到了冬天，我们是不是可以做一个短期的冬藏养生促销活动？一星期时间，策划冬藏养生知识科普讲座+定制化药食同源产品销售。通过线下沙龙，或者私域直播等等方式，都能快速完成。

3.自媒体营销

传统的公域投流，ROI很难打平的情况下，对于咱们利润本来就不高的实体行业，优势逐渐减弱。

但是自媒体的红利，至今却还在散发余热。所以，在客流量减少的今天，我们必须要去打破经营的边界，无论是抖音，视频号，小红书，无论是短视频还是直播，都做起来。才能实现多维度引流。而且如果纯自然流的方式去跑，投入并不大，见效也快。

寒冬淡季，是挑战，也是机遇。

之前我曾经说过，寒冬淡季，对很多人来说，可能是挑战，但对于那些行业内做得比较优秀的医馆养生馆来说，反而可能是机遇。

为什么？因为他们早在一次一次的行情波动中，练就了抵抗寒冬的成功的方法论。

他们有多元化的产品结构，可以快速测试市场反馈，找到产品售卖的最优组合；

他们有专业和执行力超强的团队，可以快速跑通全部流程，执行配合拿结果；

但是，这些都不是一朝一夕就可以完成的，而是在一次次战斗中修炼起来的基本功。

所以冬藏，在寒冬，藏的是内功，藏的是从上到下，自内而外的一套标准化运营体系。当然，如果你还没有，那不妨把这个淡季，当成是投资，是你练团队，修内功的时机。

凛冬将至，但终会有过去的一天。

中医养生这个赛道，长期看好，但是过程一定会经历各种曲折。

想要在这一波浪潮中逆流而上，需要大家及时转换经营思维，用耐心铸就护城河，及时拥抱更加先进的工具，方法，跳出内卷误区；为消费市场提供更多更优质的产品和服务。

寒冬不是终点，而是给大家一个重新去思考，如何在当前恶劣的市场环境下，更好的去做生意的契机。

只要方向是对的，路再漫长，再崎岖，终有走到春暖花开的一天。