大家好，我是言博。

上周五接待了一个从北京专程跑上海来拜访的粉丝朋友。

她正计划开个医馆，之前刷到了我的视频，线上语音沟通了半小时，当即就决定周五来上海见一面，深度沟通一下。

周五我们畅聊几个小时，从她的经历，想法，目前计划，进度，到未来开馆各方面的问题，细细都盘了一遍；

然后带她实地参观，考察了附近比较近的医馆，和我服务过的一家连锁中医品牌；

一整圈跑下来，总算让她感觉不虚此行，无论收获信息密度，还是质量，都比她之前自行研究效率高出不少；

希望这一整天的沟通，访谈，门店考察，能帮助她更好的去做决策。

过程中，我发现一些小白开医馆常见的误区，特别整理一下分享给大家，希望也对您有所帮助。

定位模糊，到底要开个什么样的馆？

这位朋友的初心，就是想开个诊所，也就是医馆，带有医疗资质，以诊疗为核心。

原因是一来身边有不少医生；二来，熟悉的朋友也在一个医馆执业，且干得还不错。

但是呢，细细的跑了一圈之后，又开始迷惘了。

因为医馆的核心在于技术，也就是医生，而且开一家医馆，对于普通人尤其是小白来说，门槛更高。

前面我曾经针对投资中医的小白，科普过中医馆与养生馆的区别：

于是，根据这位朋友的具体情况，我先建议她，先从养生馆做起。理由有三：

· 没有从业经验，可以先投资个小的养生馆练手；

· 前期投入不高，压力不大，有更多的时间精力去累积各类所需资源；

· 进入门槛低，运营难度不高，对于普通人来说，成功概率更大；

不懂技术，过度依赖名医效应

这位朋友本身长居北京，但是却想去深圳开医馆，核心原因是在于，锚定的合伙人，也是她的闺蜜，在深圳一家知名的中医门店工作，且做得还不错；

原本计划开出高于原本收入的薪资待遇，把闺蜜拉入伙，一起开医馆，但后来发现这事儿不太靠谱。

这就是我常说的，不懂技术的小白，最常见的误区之一：以为找个厉害的中医，开馆就没有问题了。

之前我发布过的一个短视频，讲85%医馆亏钱的愿意之一就是：过度依赖名医效应，忽略了人性本身的弱点。

好的医生，是把双刃剑，如果做好了，你可能面临的是要求有更高的收入，回报；如果做得不好，他可能拍屁股走人，到时候医生没了，客户也没了。

就算不出现这种情况，和闺蜜/亲戚/朋友合伙创业，本身就是一个风险极高的事情，大概率事业没成，然后关系还崩了。

因此，我建议，如果铁了心要开医馆，你得先解决医生的问题，不仅仅是他本身的医术和医德，还要考察他的人品，经济状况；

就算最终合伙了，也要把所有可能出现的风险全部列出来，写进合同里；尽可能的去降低“人为”的风险。

这里，我还提了一句，小白开医馆，不建议一上来就找那种90分以上自带客户流量的名老中医。

因为这样的医生，到哪儿都是稀缺的，而作为行业小白，你很难去满足这类医生的各种需求。

我更建议找那种60-70分之间的医生，医术过关，同时对你需求更大；你去帮他做医生IP，做客情维护，合作共赢；

双方绑定在一起，共同成长，才能走得更远更好。

忽视可能性的风险。

根据这粉丝朋友的要求，我带着她在附近转了转，一是看看上海的市场行情，二是去用专业运营的视角，教她怎么去做竞品的考察。

其中，重点看了两个门店：

一个是一家非常不起眼的中医诊所，地理位置一般，虽然临街，但是门脸面积小，且装修一般，但是这样一家不起眼的中医诊所，开了好多年，且盈利能力极强；

另外一个，是一家融合了中医诊所，书店，国学培训，茶艺等等多种业务的集合体，装修很高大上，氛围感，场景感十足；

这一个过程中，也看到了不少街道上的这种夫妻推拿按摩店，我都一一去分析，他们的优缺点和运营思路；

其中重点讲了几个可能性的风险：

比如，很多街道个体户或者夫妻按摩店，因为认知不足，经常在招牌，玻璃门，店内墙上直接写上各种治疗病症；

又比如，很多招聘来的老师，因为培训不到位，没有医疗资质的同时违规进行针灸，正骨等诊疗服务；

这些行为，轻则停业整顿，接受市监局/卫健委罚款；重则直接关店，甚至有可能因此惹上官司，赔个倾家荡产……

我们无论经营医馆还是养生馆，都必须保证所有行为是在合法合规的前提下；不要因为一时的短视而忽视风险，一定要做好风险管控等等……

要不要加盟其他品牌。

在没有行业积累，也没有人脉，没有太多资源的情况下，小白开医馆，要不要考虑下加盟其他品牌？

我认为是可以考虑的。

正好我服务过的一家连锁中医品牌也在做招商加盟，于是呢，在征求粉丝朋友的意见后，和品牌创始人约好时间，一起去拜访。

我的想法很简单，在没有太大资源积累，不清楚怎么开始去开一家医馆的时候，我们可以找个靠谱的品牌，加盟进去，先进入这个赛道学习和沉淀；

一来，借助品牌的势能，能更有效率，更有计划性的去接近目标；

二来，有品牌托底，在运营前期，可以更稳妥的，更集中精力的去沉淀和学习，为自己以后积蓄资源和能力；

只不过，我们必须要对加盟报以谨慎态度，详细了解加盟的项目，合作方式，费用情况，双方各自应该承担的责任和义务，并且通通落实到合同上；

切实保障自己的利益，避免后期扯皮，被割“韭菜”。

为期一天的项目考察陪跑结束，粉丝朋友表示非常感激，

并且对我说，这一天的收获，抵过她好几个月的研究摸索；

其实有时候就是这样，有个专业的人带领，解答你的疑惑，并且帮助你分析，给你方向指导，和参考意见；

能为你前行的路上扫清一些障碍，帮助你更好的进行决策。

这就是我所说的赋能，用我的专业，去帮助大家在中医大健康的赛道走得更好更远。

如果大家对于如何经营好一家中医馆，养生馆，有任何疑问，无论线上线下，欢迎和我深度交流！

我是言博，专注中医养生馆全网营销赋能，希望能帮助到您！