大家好，我是言博

因为之前服务了一家连锁中医，自己投资过，同时也做过中医招商加盟，

因此认识不少对中医有兴趣，想投资的老板。

他们会咨询一些关于中医开馆，线上运营，人才管理，门店经营等等方面的问题：

比如，有什么合适的中医品牌加盟推荐？

比如，自己投资开馆，要怎么做？

比如，中医项目那么多，如何选择？

这两年大健康赛道爆火，作为其中细分赛道，同时又相对蓝海的中医，自然吸引了不少投资者的目光，

但是，做中医，真的赚钱吗？有什么风险？需要注意什么？

我以一个投资过中医馆，同时服务多家中医养生大健康品牌的身份，给大家一些良心建议

希望能给到一些参考，帮助到大家！

投资中医馆的几大误区

· 过去的成功经验，不一定能完全复用

很多老板想投资做中医，是基于一些自己所谓的“资源优势”，比如自己有医药行业资源，或者投资其他行业获得过成功，

殊不知，切换到中医赛道后，过往的经验不仅仅不能帮助到新的业务，反而因为思维的局限性阻碍了发展。这其中，有几种情况特别常见：

a.外行或者小白投资，盲目听信各种“成功经验”，过分高估自己实力，等投入后发现事情没那么简单，深陷泥潭，要嘛赶紧关门止损，要嘛匆忙找个品牌加盟，被割韭菜；

b. 名医，名老中医等技术至上理论，这部分老板因为自己本身是或者有中医，名老中医合伙，认为医术高超就一定没问题，结果开馆后发现不懂管理，人才留不住；不懂引流获客，门店冷清；不懂产.品项目设计，业绩做不起来等等各种疑难杂症无法解，最后要嘛团队分崩离析，要嘛惨淡经营苟活；

c.有些老板比较急功近利，刚开馆就想着客流爆满，一个月就收回成本，特别容易受到所谓的“大师”忽悠，跟“大师”们合作，投资各种“膏方”“技术”“器材”，加盟代理各种产品，一顿操作猛如虎，一看业业绩二百五。

· 政策红利有时候没那么重要

国家政策扶持，对中医药发展利好，这是宏观层面的。给出一个方向：你们去干吧。

但落实到具体的，关于你门店经营上的优势，到底是什么。这个需要仔细地盘算一下。

逻辑非常简单，好的政策，是针对整个行业赛道的，但是，你享受，别人也享受。

而具体到一家医馆的经营，却是微观层面的竞争，除了政策之外，你的竞争优势是什么？

过硬的产品和服务？更有特色的装修？更完善的中医人才挖掘，培养，留用体系?更专业的线上线下营销获客能力?

只有一个个问题不断的盘清楚，我们才能更清晰的制定运营规划，确保门店长久盈利。

· 不要高估中医馆的变现能力

医疗+理疗+产品，是中医馆变现的基础黄金三角。

但现实中的医馆，鲜有能把这三项融合得很好的。

注重医疗，重视医术，容易走极端，要嘛治好了病症，客户不来了，要嘛治不好，客户更不来了，还给你一差评；

注重理疗养生，容易陷入同质化竞争，打价格战，门槛一再降低，最后利润惨淡；

注重产品，要嘛堵上大笔资金自行研发，要嘛加盟代理，投入太大，或者成为产品分销渠道，都不是太理想。

如果不能打好这些组合牌，医馆的变现能力就会变得很差，投产比高，回报周期拉长，亏损和不盈利成为常态。

下定决心投资开馆，你得注意这些

如果已经做好准备，下定决心准备开馆，你可能需要注意以下事项：

· 选择好适合自己的细分领域切入

能做专科，不要做全科，即使有做全科的规划，也先从专科开始切入，比如专注妇科，儿科，疼痛科等等；不同科在经营思路，资源配给，项目规划，客群画像上都有很大差异，这决定了我们如何去赚钱；有些细分领域比较容易标准化，规模化，但有些领域，很吃医生资源，咱们要根据自身的情况具体去分析，选择一个合适的细分领域切入进去。同时还要选择市场需求大，前景大的赛道，避免市场过饱和，陷入内卷。

· 要有自己特色项目

除了常见的推拿正骨，艾灸等等项目，还要关注市场新需求和新趋势，去挖掘，或者创新特色的项目，比如青少年视力预防，儿童益智助长，身心灵疗愈，中医美容，中医AI等等，有特色的项目，能够增加医馆的活力和竞争力，和其他医馆形成差异化经营。

· 如果是加盟连锁品牌，要谨慎跨区域经营

千万不要以为加盟一个连锁品牌，就万事大吉坐等分钱。

当前市面上的加盟，大多都是弱大脑，勤四肢，管理还处于比较粗放的水平。

什么意思呢。就你发现品牌的总部人员配备少，战略规划，品牌经营，人才培养供给能力不足，这些很可能导致了你加盟后，要嘛客流稀少，要嘛门店医生，调理师跟不上，最终业绩做不上来，回报遥遥无期。

一旦牵扯到跨区经营，对当下医馆来说，必须有一套完整的打法。

其中包括品牌和市场运营体系，人才储备培养体系，门店事务管理体系，数据化运营体系等等，改变传统头轻脚重的运营模式，而建立一个强大脑，强运营的总部，去支撑和赋能各个门店。

如果你发现，总部给到的支持和赋能并不能落地和确保你加盟店的盈利，那就要谨慎考虑再入场啦。

· 如果准备开中医诊所和门诊，要注意团队成员结构

以医疗为重心的诊所和门诊，最难的点在于医生的经营，其中以多点执业医生和名老中医为甚。

中医门诊和诊所的发展，重心应该以中，青年医生为主，以多点执业，名老中医作为辅助，去搭建我们的医疗团队。

全职医生和多点执业医生比例最好为6:4，中青年医生和老医生的占比最好为7:3，全职医生越多，医馆的基石越稳，中青年医生越多，医馆的发展动力越强。

除了医疗团队搭建，还应当组建运营团队，因为当前的商业形态，已经脱离不开互联网，所以必须得有专业的互联网运营团队加入，懂线上渠道运营，懂各媒体平台宣传曝光，懂私域流量运营。

只有做好医疗服务团队+互联网的精细化运营，才能在当前激烈的市场竞中脱颖而出。

· 谋划产业链布局，扩大医馆盈利模型。

中医馆，作为整个中医行业的前端，很多时候变成了产业链的分销渠道。

基础的中医药产品，辅助医疗产品，养生产品，以及现在各种新式的科技化，智能化硬件设施，都在极力拓展各个医馆作为分销渠道。

要扩大医馆的盈利模型，咱们得谋划着，向产业链源头靠近。

未来医馆的竞争，更多的是产业链的竞争，如果没有产业链做支撑，盈利困难，并且难以掌握话语权。

要成为一流的中医品牌，必须得把开馆和产业链两个板块做好结合，形成强大的竞争力，多点盈利，而不只是仅仅从消费者身上获取利润。

· 注重运营客户能力的培养，打造医馆而非医生的品牌

运营中医馆，核心逻辑是要运营客户。

有了源源不断的客户，才能撬动人才培养，产品供应链等等其他板块。才能赋能医生，吸引更多医生加盟，掌握主动权，建立核心优势。

因此，我们团队的打造，要注重客户运营能力的培养，从前端获客，到客户沉淀，到私域裂变增长，必须有一套完善的客户运营机制。

同时，还要注意打造医馆的品牌。在消费者心中，建立起一个认知：XX医馆的特色是什么，擅长做什么项目，在XX医馆可以解决什么问题，获得什么样不一样的体验。

这样，才能获得更多客户，才能使得我们的医馆能穿越时间和空间的限制，产生更多的可能性。

其他的一些建议

· 先轻后重，不要盲目投资重资产项目。

如果你是个体，没有太多的资金和资源，建议轻资产入局。

比如你可以跟我一样，通过打造个人IP，输出内容，低成本地切入中医产业；

或者，小投入一点，开个小医馆，以“小医馆大运营”的思维，去逐步构建自己的商业版图。

谨慎重资投入，比如开个大医馆，开门诊，诊所等等，光前期，可能就十几万几十万投入，等到运营起来，你会发现，人力成本，营销广告成本，服务成本等等会占据你非常大的现金流，而新的馆起来，盈利能力并没有那么大和快，在每个月持续亏损的情况下，你能坚持几个月？这些都是需要我们提前做好心理预期的。

所以，轻资产入局，做好财务规划，才能确保我们做的项目，可以更坚持得更长久。

· 小白跨行，先学习沉淀，再找机会投资

如果对中医行业没有太深的研究，哪怕之前在其他领域赚了钱，想转行到这个赛道，我也劝你先学习研究一下再说。

很多其他行业通用的技能/经验，到了中医行业并不能很好地适配。如果贸然踏进来，很可能几个月后除了一大堆失败经验，什么都没落下。

投资这个事情，风险本身就很高，尤其还没有专业人士的情况下。这几年咨询接触的好多经营困难的老板，就是因为低估了难度，贸贸然冲了进来，结果开了一段时间后发现深陷泥淖，走也不是，不走也不是。

如果一定要投资，先学习。学习什么呢？

如果是自己想开个馆，建议你找个做得还不错的品牌去打工，学习他们的引流获客，学习门店人员管理，学习服务转化流程，学习产品结构设计等等……

如果是想加盟某个品牌，建议你去这个品牌各类型门店，比如直营店，加盟店，云连锁店等等，感受下不同门店，不同时间的客流量，各产品服务体验，跟门店工作人员和客户了解下真实的情况等等，再考虑是不是要加盟。

· 做好心理预期管理，风险控制管理，不要急功近利，看长期价值

投资中医，切忌急功近利，我们要更注重长期价值。

很多投资者往往是抱着“中医赛道火，赶紧进来捞一笔”的心态进行投资。

开店一个月就要盈利，就要回本。不去打磨产品和服务，不去夯实门店基础，反而想尽各种方法去收割消费者。开店几个月做不下去了，就匆忙关店转手，或者换个品牌再继续割。

如果没有做好亏损经营的心理预期，没有进行风险管理，也不看重中医赛道的长期价值，建议不要投资中医，因为有可能你的投资不仅不能赚钱，还会把中医行业搞得乌烟瘴气，一地鸡毛。

这两年经济形势不太好，消费抑制，中医行业也一样。

这时候，如果咱们要投资中医赛道，一定要更加谨慎。

能轻资产入局，就不要搞重资产；

能小馆运营，就不要开大店大门诊；

核心要点是降低投资风险，提高我们的成功率。

如果对投资中医赛道还有其他疑问，欢迎留言和我探讨。

希望以上建议能帮到您，祝您投资成功，财源广进！